Wer realistisch, planvoll und geduldig vorgeht kann auch in der jetzigen Situation erfolgreich Unternehmensnachfolgen realisieren
Die Zeiten sind nicht günstig für die Suche nach Unternehmensnachfolgern. Potenzielle Investoren sind zurzeit sehr zurückhaltend. Viele warten ab, wie sich die wirtschaftliche Gesamtsituation entwickelt. Trägt der leichte rein exportgetriebene Aufschwung – oder ist er im Herbst vorbei? Aber trotzdem kann man Unternehmen verkaufen. Man benötigt dazu aber Erfahrung, Realismus und manchmal auch ein bisschen Geduld, um die richtigen Käufer bzw. Investoren zu finden.
Man muss dabei auf die Besonderheiten der gegenwärtigen Situation eingehen. Aber im Grundsatz unterscheidet sich das Vorgehen nicht von besseren Zeiten.
Eine Nachfolgersuche bzw. ein M&A-Prozess allgemein beruht immer auf einem exakten Plan, der sehr strukturiert abgearbeitet werden muss. Das A und O dabei ist zum einen eine realistische Einschätzung des Unternehmenswertes. Mit überrissenen Preisvorstellungen kann man nicht verkaufen. Zum anderen muss der Berater sehr fundierte Kenntnisse und ein feines Gespür haben, welche Investoren in Frage kommen. Eventuell muss ein Verkaufsprozess auch verschoben oder verlängert werden.
Erfahrung hilft dabei ungemein. bdp betreibt dieses Geschäft nun schon seit fast zwei Jahrzehnten und wir verfügen über eine ausgewiesene Expertise als Berater der Verkäufer die helfen, die individuelle Ausgangssituation zu analysieren und den Prozess professionell zu gestalten und – vor allem – Investoren zu identifizieren und zu überzeugen.
Der Unternehmensverkäufer, in unserem jüngsten Erfolgsfall, der RTZ Reinigungstechnik Fachgroßhandel GmbH, war es eine Verkäuferin, sucht in der Regel ja nur einmal im Leben einen Nachfolger. Da braucht es jemanden an der Seite, der dieses Business regelmäßig betreibt und professionell abwickeln kann.